今天呢咱们分享的主题呢叫做支付补贴共赢未来： 顾名思义呢就是针对所有支付宝的用户哈，在使用支付宝进行消费的时候，都能通过正常的消费来获得红包的补贴，来获得赚到钱的机会，才有机会成为消费商。那么也就是从而成就我们辉煌的人生。 看到屏幕上哈这样一段话出自于易经讲的呢就是穷则变，变则通，通则有。穷则变哈指的就是万事万物，包括每一个人、每一个家庭、每一个民族、每一个国家，他们在发展的过程当中都有遇到瓶颈、遇到障碍，走到山穷水尽、走到卡点、走到瓶颈这么一个状态。那么就要去寻求转变，寻求突破，才能够生存下去。所以说呢我们这个家庭，我们这个企业，我们这个团队，我们这个公司，我们这个社会有没有遇到一个大家全民皆知的一个痛点。如果这个痛点出现了，那么谁去改变了，那就是谁的一个机会，也能够带来一个新的开广阔的天地。 那跟同学们来分享的是什么意思？是今天啊我们如果在收入上，如果在事业上没有更上一层楼，没有进行一个退变，那么大家抽出宝贵的时间来聆听今天上午的这么一个分享，就非常有意义了。所以说没有大的事情也不会打扰到大家。咱们来看一看啊，继续往下看。 现在咱们中国的社会也好，出现了什么问题叫做经济下行。经济下行呢是我们面临的一个挑战的问题。但是这个经济下行呢是病，那它体现出来的症状就是消费者捂紧了钱袋子，不敢去乱消费了。如果同学们我们再想一想，今天从2019年年末疫情开始到现在马上五年的时间了。咱们中国的老百姓在消费的时候是不是比以前更窘迫，是不是比以前更紧张了？为什么呢？因为咱们中国有14亿人好好出去，60岁以上的老年人，还有不到18岁的年轻人，中间的人群啊将近有9.26亿人的负债。那如果大家都在负债的情况下，你想一想我们的消费是不是降低了。可能平时我们请朋友在高级的酒店去吃饭，但是经过疫情，经过负债之后呢，我们就可能到路边的小馆子或者说在家里炒个菜了。那平时我们可能出门去打车，经济可能就会受影响。有的人会坐地铁了，有人会坐公交车了。这个就是一个消费降级的一个场景的体验。消费者不敢去乱消费了，消费者消费变得更理性了，更趋向于刚需的消费了。 在消费降级的过程当中，咱们可想而知商家的生意好不好。如果消费市场的人那么都穷，或者说消费都拮据，那么无论是线上还是线下的实体商家是不是面临的更卷的一个情况。所以说各行各业的商家都出现了一个流量即可证，都需要有更多的客流量。但是无论怎么去打广告，无论怎么去合作，无论怎么去跟对接其他的平台，我们的客流量对我们得到一个改善。这就是商家所面临的问题。如果消费者不能消费，商家不能赚钱，那么咱们国家的税收从何而去？大家想不想到这样的问题，国家主要的经济来源基本上就是在税收。那么如果税收很少的情况下，国家去建设国防也好，国家去安定民生也好，那么这些就是很大的挑战。所以说此时此刻直播间的同学们，如果我们现在穷，可能是个人问题，但是如果一群人穷，那就是大问题了。对国家的安全来说，对国家的发展来说，都是有很大的一个问题。这个问题呢就是刚才说的，穷途末路的时候就会迎来一些颠覆性的改变。 所以说那么继续往下看，数字经济的政策红利才是国家拿出来的一个良药好处方，来解决咱们当下的一个问题。 回顾一下历史，从1949年建国到1978年，咱们中国走的是什么土地革命的时代，还是计划经济，那个时候靠的是农耕，也就是说种地去发展。咱们呢，这个时候基本上就是把全国的资源集中起来，平均分给老百姓，让大家要穷一起穷，要富一起富，实现全民奔小康，是那个时代的口号。相信咱们直播间的一些年龄大一些的朋友，40岁、50岁甚至更大一些的会对有一些熟悉。这是咱们计划经济的口号，随着1978年改革开放之后，咱们小平同志当了咱们的总舵手，也是总设计师，对不对啊？那这个过程当中，咱们向西方的列强看齐，向所有的发达国家去学习，学习的是什么？是工业革命。工业革命重要的是什么呢？就是让咱们也像发达国家一样，实现咱们的市场经济，是把中国的公有制向私有制转型，目的是什么？希望全民让一部分人先富起来，带动更多的人啊走向富裕的日子。那这个时候提出的口号叫，不管白猫黑猫，只要能抓到耗子，只要能赚到钱，那就是好梦。屏幕前的同学们你们有没有这个感受？如果有在公屏上打个有字出来，为什么？因为啊每一个时代都有每一个时代的口号。问题是在那个时代你听懂了吗？如果听懂的话，你就能够让你实现财富的累积和华丽的转身和跨越机场。 随着时间的推移呢，我们进到了互联网经济的时代。互联网经济叫做信息革命。从1999年开始，百度、腾讯、阿里这样的互联网公司诞生了。之后大家通过互联网的工具啊，可以说各行各业都应用起来。2013年李克强提出了叫互联网加的口号。那个时代凡是第一批在淘宝上开网店的，第一批在微信上卖面膜做微商的，第一批在快手和抖音上做直播的人，是不是抓到了互联网经济的红利的。所以说互联网加今天已经各行各业都有APP小程序，都有这些互联网的工具在做了。但是只有第一波吃到互联网经济红利的，才能赚到了钱。所以说这是我们的信息革命。 此时此刻跟我们新相关的是什么呢？回顾历史，人人都是适合诸葛亮，但是活在当下才能活得明白，那可能就是抓住了时代的风口。所以说当下法为无上法，此时此刻我们经历的时代叫做数字革命时代，也就是诞生了数字经济，数字经济国家提出的口号叫做数字化转型。 那么提到数字化转型，相信大家在视频号上、抖音、快手或者新闻上都会看到这样的口号。但是至于怎么去转型，怎么去抓住这个时代的经济，怎么才能够抓住这个政策的红利的，这个是我们一起来探讨的。 所以说大家一起来看数字化转型要经历过三大要素的配合。第一个呢就是有数据，每一个互联网的平台上都有大量的交易的数据，有咱们注册的人头数，有咱们买卖的交易浏览的数据和咱们交易的信息。第二个就需要的是什么呢？一个链接。也就是说无论是公众号、小程序APP，包括DAPP都是链接人与人的一个工具，这个呢也是互联网的工具。第三呢就需要一套好的算力算法，能够把咱们庞大的数据出价值来。所以说基于大数据是作为生产资料，那么基于算力算法就是针对我们每一个平台的数据进行一个优化，进行一个算法来帮我们产生更大的价值。 那相信啊屏幕前的同学们就会问到了，为什么国家会有数字化转型的这样的政策和口号？ 那么咱们看一看屏幕上有这么多的APP，相信大家都不陌生。那么现在问题来了，如果没有咱们直播间的同学们，以及没有线上线下使用这些互联网平台工具的同学们参与的那这些平台有没有这么多人流量，有没有这么多注册的人头数，那个相信是没有的，大家说是不是？如果没有咱们直播间，没有更多的人去使用这些工具，那么平台上会不会有那么多的数据呈现出来？那么如果大家不在平台上去消费，那么它的现金流也是不是体现不出来这么高的现金流。那资本市场就是根据你注册的人数，你的现金流水的总总额，以及咱们数据的庞大的数据，来给你进行一个资本市场的估值。请问你的成功，这些平台的资本市场的价值跟我们每一个参与者有没有关系？当然是有关系的，但是却没有分配给我们那个就是数字化转型的一个风口。也就是说数字化转型的一个意义。也就是说在数字化转型时代，哪些平台愿意的把它平台的流量，就是平台的现金流，把它平台的红利拿出来跟所有的参与者，跟所有的消费者一起来分享。那么就是数字化转型的典范，也是国家提倡的数字化转型的政策。也就是说今天作为消费者的我们有机会分配到平台的红利，分配到平台的价值。这个才是我们跟每一个消费者息息相关的关系。 所以说这里面就讲到了我们探蝌巨变。咱们这家公司呢，大家可以通过其查查天眼查去查。那么是2024年10月6号成立了一家公司。在这个时间点成立这家公司啊，就是抓住了国家数字化战略，数字化转型的风口，应时而生成立的一家公司。麦克趣店是咱们这家公司的名字，数字科技是咱们这家公司的企业定位。所以说咱们是用了数字化战略做好转型的风口上成立的一家公司。大家能够通过企业查询，能查得到咱们每一个商务、每一个服务商，每一个消费者参与进来的时候，都是把钱打到咱们公司的对公账户。那所以说保证了大家的资金安全。同时咱们公司也能看到咱们的注册地址，在阿里巴巴的产业生态园。所以说咱们跟阿里巴巴合作，它会对咱们入住它的产业园也有一个监管，也会确保大家的资金安全。 咱们公司做的业务是什么？八个字概括了支付补贴啊，最高免单。也就是说针对所有使用支付宝的用户，在使用支付宝消费的过程当中，都会获得N个分期的红包，最高有单笔消费免单的机会。那咱们不要求所有的参与者去注册。第二个不要求所有的参与者去下载任何的APP交易程序。第三个，不需要所有的消费者在使用支付宝的过程当中进行验证。无论是短信的验证码还是邮箱的验证码。那么咱们以前怎么使用支付宝支付，现在仍然是如何使用社保。所以说这个就区别于市面上我们了解的其他的一些平台、一些项目、一些事业也好。 因为咱们是针对支付宝的用户，大家都已经实名注册过了的。每一个支付宝的用户在使用支付宝消费的过程当中，都会获得支付宝的通用红包。那这个通用红包可以在使用支付宝消费的过程当中，无论是在线上线下都可以去使用。也区别于其他的一些代金券也好，优惠卡也好，或者说一些绿色积分也好，通证经济也好，甚至是什么一些消费返利等等这样的平台。为什么呢？因为这些平台只能够在商家的内部去使用他们的代金券也好，优惠卡甚至积分。但是跟咱们不一样的是，咱们不受任何商家的限制，只要这个商家无论是线上还是线下，能够使用支付宝来正常进行支付，咱们的通用红包就可以去消费。不管他是否参与了咱们的支付补贴，没有都可以进行消费。 那么每一个消费者都会获得什么呢？ 分期红包，分期红包有可能你一期能获得十多个红包，二十多个红包，三十多个红包。那么红包的金额最高能够实现你单笔消费的免单，并不是你每一笔消费都能够实现免单。但是大家在使用支付宝的过程当中，不免单的那是帮你省下了10%的钱，20%的钱，30%的钱。只要大家把平时使用微信的习惯，使用云闪付的习惯，使用现金的习惯，切换到使用支付宝来进行消费的。那么大家愿意不愿意呢？ 咱们支付补贴最高免单是有价值的，是满足于市场需求的，可以帮助更多的消费者去省钱。那么偶尔还会有免单的机会，这就是咱们的应用场景。 那咱们支付补贴补贴给谁呢？一方面补贴给所有使用支付宝的消费者，一方面也补贴给所有参与到支付补贴的商家当中来。 那作为消费者参与到咱们的支付补贴是零门槛来使用的。同时不需要你注册，不需要你下载，不需要你验证。这是不是只是你动动手指切换一下微信或者支付宝这么一个动作就可以了。 那作为商家是有一个门槛的，需要商家每一笔收款拿出来3%到20%的营业额，参与到咱们这个红包补贴当中来。此时此刻一定会有一些同学们，会有一些商家会觉得让我少赚钱了。我有点犹豫，我有点纠结，我可能会不太容易参与。你有这样的问题啊很正常，把这个问题再等三分钟、五分钟，后面自然会有解答。 第二个对商家的要求，就是需要商家提供营业执照，这个是正常的。第三个需要商家提供绑定支付宝的一个收款码。其实商家还关心的两个问题呢，我收款的过程当中需不需要换码，换设备，对不对啊？所以告诉大家，不需要大家换，只要你有支付宝的收款码就不需要换码。而且你每一笔收到的钱都是秒到账的，即便你打了8折、九折，你折后的部分都是秒到的，不需要T加1到账。这个就是商家参与的一个门槛条件。 咱们这个补贴呢是双向补贴，消费者到商家去消费的时候，每一笔交易的过程当中，针对商家和消费者都是参与协作费有一个补贴。那么作为消费者可以获得单笔消费最高免单的机会，那么并不是每一笔消费都免单，但如果消费10笔免费一单是不是也很好？那么作为商家会有一个乘以二的奖励。 那么大家会想，我以前使用支付宝来消费的过程中，咱们就没有不补贴的。为什么今天使用支付宝消费就有了这么多支付补贴？ 这个要看到第一个呢是所有的企业，无论是像线下的企业，都在推动国家数字化的战略，数字化的转型。第二个呢就是作为支付宝，他希望扩大支付市场的一个份额。 大家来看一看屏幕上，大家看一看今天支付市场的一个市场份额的情况。全中国有14亿人，使用微信的人群约占63%，使用支付宝进行日常消费的人群支付的人群约占20%。那么使用快钱、使用拉卡拉、使用收钱码等支付工具的约占17%的市场份额。大家就能看到今天移动支付的市场，那么市场第一的位置就是咱们的微信。 那如果说屏幕前的同学们，你们是马云，你们是支付宝，要不要做点什么呢？ 其实在2016年的时候，他就推出过每年有千亿补贴的一个政策。大家看到屏幕上扫红码领红包，扫蓝码去消费，这个大家熟悉吗？所以说呢如果熟悉的在公屏上把熟悉两个字打出来。 为什么？在2016年的时候，支付宝为了提高它市场占有率，就发行了千亿补贴。那每一个消费者在领到红包的时候，如果领到10块钱、20块钱，那么刚开始的时候是能领得到的。但是随后不到几个月的时间啊，大家再去扫红包，领红包的可能就是几毛钱几分钱。那么相信屏幕前的同学们，如果因为消费了一笔十块、20块或者30块、50块小额消费，让你花时间去领这个红包的能几毛钱几分钱？大家是不是没有这个动力去领，对还是不对？ 咱们看一看有哪些有共鸣的同学们。其实如果你要是带着女朋友去消费的，人家看着你消费的几百块钱还在那儿领红包，还在那扫码，是不是显得很掉价、很丢人，很没有面子，对不对？这个也是支付宝这个扫码领红没有效果的原因。所以说从2016年开始到现在，支付宝市场占有率就没有得到一个提升。 此时此刻咱们直播间的同学们，如果你能够解决支付宝市场占有率这个问题的话，那么能让更多的消费者使用支付宝，请问马云会不会重用你呢？请问支付宝会不会把你奉为座上宾呢？问题是从16年到现在，八九年的时间过去了，没有任何一个人啊提供一个有效的解决方案。 那么此时此刻呢，支付补贴的窘境如何去突破？如何去让支付宝的市场占有率提升呢？